El precio de Google Ads es una de las búsquedas más frecuentes cuando una empresa quiere empezar a captar clientes online. Y tiene sentido: nadie quiere “probar” y descubrir después que estaba tirando el presupuesto.
La realidad es que Google Ads no tiene un precio fijo. Lo que cuesta depende de tu sector, tu competencia, tus objetivos y (muy importante) de lo bien que esté configurada la cuenta y la web a la que llevas el tráfico.
- Una campaña “barata” puede salir muy cara si no mide conversiones o apunta a keywords equivocadas.
- El coste real se entiende separando: lo que pagas a Google + lo que cuesta la gestión.
- Si tu web no convierte, ningún CPC te va a salvar.
¿Cuánto cuesta Google Ads realmente?
Para entender el precio, separa dos conceptos:
1) Coste de la publicidad (lo que pagas a Google)
Esto es el presupuesto publicitario: Google te cobra por clic (CPC), por impresiones (CPM) o por conversiones (según estrategia). El CPC puede variar mucho por competencia y por calidad del anuncio y la landing.
- En sectores con alta competencia, los clics suelen ser más caros.
- Una cuenta bien estructurada puede pagar menos por mejores posiciones.
- Una buena landing mejora la conversión y baja el coste por lead/venta.
2) Coste de la gestión (lo que pagas por hacerlo bien)
La gestión incluye estrategia, estructura, configuración, optimización, seguimiento y reporting. Cuando no existe gestión (o es mínima), suele pasar lo típico: gastar y no entender por qué no llega nada.
Si quieres delegarlo a un equipo, aquí tienes nuestra página de gestión profesional de Google Ads.
Factores que influyen en el precio de Google Ads
Estos son los factores que más mueven el coste (y donde normalmente se cometen los errores):
- Sector y competencia: no cuesta lo mismo anunciar “zapatillas” que “abogado” o “clínica estética”.
- Ubicación: una campaña local compite distinto que una nacional.
- Objetivo: leads (formularios/llamadas) vs ventas ecommerce.
- Calidad de la cuenta: estructura, anuncios, extensiones, palabras negativas, coherencia.
- Landing page: si la web no convierte, el CPA se dispara.
- Seguimiento de conversiones: sin medición real, no hay optimización.
Si notas que tus anuncios “funcionan” (clics) pero no llegan leads/ventas, suele ser un problema de conversión web. En ese caso conviene revisar el diseño web orientado a conversión.
Presupuesto recomendado según tu tipo de negocio
No existe un mínimo universal, pero sí una realidad: necesitas presupuesto suficiente para generar datos, aprender y optimizar. Aquí van rangos orientativos para entender magnitudes (no “promesas”):
Negocios locales y servicios
- Objetivo: leads (formularios / llamadas).
- Lo más común: empezar con un presupuesto controlado para validar keywords y mensajes.
- Clave: segmentación por zonas + landing clara + seguimiento bien configurado.
Ecommerce
En ecommerce, el presupuesto depende mucho del margen, del ticket medio y de la fase del negocio (validación vs escalado). Para vender de forma estable, suele funcionar mejor cuando hay una base sólida de tienda y medición.
Si tu ecommerce está (o va a estar) en Shopify, esta es nuestra página de servicio: creación web en Shopify.
Empresas con captación continua (B2B / servicios recurrentes)
- Objetivo: leads cualificados (menos volumen, más calidad).
- Clave: estructura por intención (problema/solución), negativas y landing por servicio.
- Optimización: aquí se nota muchísimo una gestión profesional mes a mes.
- Si tu objetivo es captar clientes, no pienses solo en “cuánto cuesta el clic”.
- La métrica real es el coste por lead o el coste por venta.
- Eso depende tanto de la campaña como de la web.
Modelos de precio: cómo cobran las agencias por Google Ads
Estas son las formas más habituales de cobrar la gestión. Ninguna es “la correcta” para todos, pero es importante entenderlas:
| Modelo | Cómo funciona | Cuándo encaja |
|---|---|---|
| Tarifa fija | Una cuota mensual por gestión y optimización. | Cuando quieres previsibilidad y un alcance claro. |
| % sobre inversión | Se cobra un porcentaje del presupuesto publicitario. | Cuando la inversión crece y hay volumen de trabajo. |
| Por horas | Pagas por tiempo dedicado (consultoría/optimización). | Cuando necesitas soporte puntual o auditoría. |
| Híbrido | Setup inicial + mensualidad (o mensualidad + %). | Cuando la cuenta requiere arranque y luego optimización continua. |
¿Es caro Google Ads?
Google Ads no es “caro” si te devuelve clientes a un coste rentable. Se vuelve caro cuando:
- No se miden conversiones y se optimiza “a ojo”.
- La estructura es caótica (demasiadas keywords sin control).
- Los anuncios no filtran y atraen clics irrelevantes.
- La web no convierte (y el problema no está en Ads).
Errores comunes que encarecen Google Ads
- No configurar conversiones (o medir cosas que no valen como “conversiones”).
- No usar palabras negativas desde el principio.
- Mezclar intenciones en el mismo grupo de anuncios (pierdes control y relevancia).
- Enviar todo a la home en vez de a una landing específica.
- Cambiar cosas cada día sin dejar que haya datos suficientes.
Entonces, ¿cuánto deberías invertir en Google Ads?
La respuesta honesta: depende de tu modelo, de tu competencia y de tu objetivo. Pero hay una regla práctica:
- Empieza con un presupuesto que te permita recoger datos reales (no solo “probar”).
- Invierte en medición + estructura + optimización antes de “meter más dinero”.
- Si tu web no convierte, mejora primero la base.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta empezar con Google Ads?
Puedes empezar con presupuestos modestos, pero lo importante es que haya datos suficientes para optimizar y aprender. Si el presupuesto es demasiado bajo, la campaña puede quedarse sin tracción y no llegar a conclusiones útiles.
¿Hay un presupuesto mínimo recomendado?
No existe una cifra universal. Depende del coste por clic en tu sector y del volumen de búsquedas. En sectores competitivos, el “mínimo práctico” suele ser más alto para poder competir y medir resultados.
¿Cuánto tarda Google Ads en dar resultados?
Puedes ver señales en días, pero una evaluación seria suele requerir tiempo para recopilar datos, optimizar palabras clave, anuncios y conversiones.
¿Es mejor Google Ads o Meta Ads?
Depende de la intención: Google Ads captura demanda (búsqueda), y Meta Ads genera demanda (intereses/creativos). Muchas estrategias funcionan mejor combinando ambos canales. Aquí tienes nuestro servicio de Meta Ads.
Podemos ayudarte con una estrategia y gestión profesional en Google Ads, y si tiene sentido, combinarlo con Meta Ads para escalar resultados.
